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张嫱

所在地区:广东省 广州市

收录时间:2015-01-19

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达人简介

政法学院社会工作专业2009级高材生、大学生电视中心第一任女台长、在校创办北斗星心理咨询室、院学生会副主席、校辩论队的骨干成员,这一个个闪亮的标签足以让人啧啧称赞,而她现在又多了一个更令人惊叹的标签——在研究生阶段创业成功的微商企业家。

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政法学院社会工作专业2009级高材生、大学生电视中心第一任女台长、在校创办北斗星心理咨询室、院学生会副主席、校辩论队的骨干成员,这一个个闪亮的标签足以让人啧啧称赞,而她现在又多了一个更令人惊叹的标签——在研究生阶段创业成功的微商企业家。张嫱,这个微信名叫做“猪坚嫱”的女孩,正以一种略带自嘲的方式成就平凡却不平庸的人生。

人物故事

瘦弱,文艺气质,是张嫱给人的第一印象。“以前的我其实没这么自信,甚至自卑,但我是一个要强的女孩子,特别渴望自己努力做出的成绩得到认可。我所坚持的原则就是晋升不靠关系,自己要学会掌控自己的命运,要时刻记住你的手是朝下而不是朝上的。”她这样说的时候,你能感受到她天生自带的一股子韧劲。

24岁读研究生的她,相比身边大多已经结婚生子、工作稳定的同龄人,显得有些尴尬。特别是当伸手找父母要学费时,看着日渐衰老的父母,让她更加的愧疚和心疼。她希望父母也能住新房子,开轿车,能随意出去旅行。

所以考完研以后很长一段时间她都觉得特别迷茫和空虚,每天逼着自己投简历、面试,可那些华丽漂亮的简历却总是石沉大海,这时她才意识到所学专业支撑不了自己的梦想,而创业也许是实现梦想的唯一出路。“我觉得创业的理由很简单,就是为了父母,为了自己,至少我是这样认为的。”基于这份简单的动力,她主动学习,全情投入,用实际行动证明了,她不简单。

微商秘笈

嫁接心理学做营销

去年12月底,一个偶然的机会,张嫱开始接触为营销,利用自己的人脉资源通过朋友圈进行宣传,开始了创业之路。谈到如何赚到第一桶金,张嫱直率地说:“逼着男朋友的朋友买,借着支持他女朋友创业的名义,朋友们也都很配合地买了,很容易吧。”这似乎是一句玩笑话,却也证明了她善于把握人的心理。张嫱认为微营销不能在朋友圈一味地“刷屏式销售”,学过心理学的她,将心理学嫁接到营销中,将客户群体的定位划分清楚,站在不同类型客户的角度,有针对性地进行营销。张嫱认为,那种老套的刷屏方式不仅不能让自己的产品得到认可,反而会让人反感,容易导致朋友们不会认真看你发的动态,甚至直接屏蔽你的宣传。

发挥个人魅力懂得分享

张嫱说,做微营销还要懂得如何在朋友圈分享,这绝不是简单地发图片、推荐产品,而是首先要以生活化的语言去宣传,其次要学会包装自己,让朋友和顾客看到你的努力、蜕变和成长。在张嫱看来,她不仅是在做销售,用切身的体验向朋友推荐好的产品,也是在销售自己的魅力。毕业后短短一年时间,张嫱成立两家公司,收入百万,公司月营业额从几万攀升至600多万。张嫱坚定地说:“微营销的精髓,实际上就是个人魅力的营销,通俗点说就是宣传自己、营销自己。”

此外,在现实生活中,张嫱也毫不吝啬地分享自己的创业经验。她热衷于将这一年里学到的东西分享给母校的师弟师妹们,让他们在大学里找准自己的定位,不荒废大学四年的美好时光。

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