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沈钰涵

所在地区:浙江省 杭州市

收录时间:2015-01-28

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前进只需要一个理由,后退却有一百个理由,太多人宁愿找一百个理由证明他不是懦夫,却从不用一个行动证明他是勇士;改变只是在一念之间,顽固却有一百个借口,太多人宁可找一百个借口封闭自己的能力,也不愿在一念之间穿破痛苦的牢笼

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“前进只需要一个理由,后退却有一百个理由,太多人宁愿找一百个理由证明他不是懦夫,却从不用一个行动证明他是勇士;改变只是在一念之间,顽固却有一百个借口,太多人宁可找一百个借口封闭自己的能力,也不愿在一念之间穿破痛苦的牢笼。”

沈钰涵,水灵灵的杭州女子,却拥有男子般敢于改变、冲破牢笼的汉子之心。上面的一段话可能不是她的原创,但当她写下这么一段话时,却是她内心最真实的写照。

“很多事不是做不到,而是缺乏做事的决心。改变自己并向着正确的方向前进吧,时间不会等你,只有自己去追……”

因为缺乏决心,在20143月份,正是微商如火如荼的时候,她选择了观望,这一踌躇,便是6个月。当她下定决心的时候,已经是930日了。“现在想起来还有点后悔,观望的时间太长,错过了微商6个月的黄金发展期;但错过了就是错过了,时间不会等你,我会更加努力去追。”沈钰涵说。

起步:媒体人+微商

沈钰涵,她还有另一份事业,房地产传媒业者。微商是她的兼职又不能只称为兼职,入行短短三个多月的时间,她拿下了金欧莱的全国总代,拥有100多人的团队,月销售额在100万左右。对于初入微商的新手来说,这样的成绩是让人艳羡的。

“当我决定开始做时,我就花了6万多拿下了总代。很多人一开始比较谨慎、害怕,选择做基层代理,但我的想法不一样。”在沈钰涵看来,既然决定了入行,就有以长远的眼光去布局。选择总代之后,起点就比别人高了很多,在布局上会更加地得心应手;另一方面,也可以和品牌商更接近,会更加理解所代理产品的品质及企业文化;同时会有更多的机会去结识微商界的大咖,可以吸收他们的微营销的成功经验。“站在巨人的肩上总比你站在平地要看得更远,你的选择决定了你的高度。”她说。相对于其他微商来说,一开始她便赢在了起跑线上。

兼具两个身份,媒体人和微商,问及沈钰涵是否会顾及不过来的时候,她表现出了自信和满足感。“我觉得这两个身份正好是互补的,相互促进的,会把我向前推的更远。”她透露,作为一名房地产媒体人,她有更多的机会去接触各行各业的高层人士,这为她推送了一部分客源;而作为一名微商,她创造出来的精神价值又给她的媒体人身份带来心理层面的反馈;同时,作为媒体人也好,微商也好,很多经验可以实现共享,会更广阔地打开工作和经商思路。“我觉得一点都不累,反而我觉得很开心,很满足。”

战略:小河有水大河满

在沈钰涵的团队里有一个很奇怪的现象,下面的代理不管年龄比她小还是大,都喊她“姐姐”。她确实是名副其实的“大姐”,三个月的时间,从一个人发展为100多人的队伍,她确实有着自己独特的个人魅力。

“做任何事情之前我都会先考虑代理们的利益,先站在代理的角度去思考问题;只要他们有需要我的地方,即使是半夜,只要我还没有睡着,在群里喊一声我就会马上出现。”

正所谓“小河有水大河满”,每一个代理发展好了之后才能推动整个团队进步。对于2015年,沈钰涵的目标是带领着她的代理完成他们的目标,她说这就是她给自己最好的一份答卷;而新的一年,沈钰涵也亲自帮助各代理制定详细的计划,完成计划的代理都可以获得相应奖励。“只要完成了目标,iphone6ipad、电脑还是现金奖励都都可以;此外,我还计划自己出钱带 团队一起出去旅游放松”。得如此慷慨总代,团队还有什么理由不努力呢?

上天是眷顾沈钰涵的,她有一位支持她、爱她\为她出谋划策的老公,沈钰涵进入微商就是由她先生推荐的;她也有一份稳定的工作,给她提供经营思路、战略眼界,为她带来潜在的客源;最重要的是,她有一颗对待工作、团队、顾客坚持、努力、真诚的心。

“我要不就不做,要做就做最好。既然上了微商的船,我就不会往下跳,谁说跳下去就会变得更好呢?我也不会游泳。”她说。

她还说,成功是分两半的,一半在上帝手中,那是宿命;另一半在自己手中,那是拼命。

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