传统微商进入淘汰期,“实体店+微商”大势所趋

本文摘要:倘若还按照老方法、旧销售模式,微商就会被日新月异的市场淘汰。

2016年,许多微商品牌在激烈的商业竞争中,逐渐败下阵来,能生存并持续发展的品牌,凤毛麟角。加上新广告法的出现,几乎扼杀了微商凭借疯狂屏的夸张表现手法外加积极鸡汤文的广告文获得交易量的生存之道。

 

整个微商行业,行情并不乐观。有人由此判断:微商不久就要消失了。其实此话不假,倘若还按照老方法、旧销售模式,微商就会被日新月异的市场淘汰。

 

关于“传统微商”为何会被淘汰,由以下传统经营模式可知(关于传统,这里指的是微商发展最初的经营模式):

 

1.广告的传播

关于微商宣传产品的方式,只要一提起微商,人们的反应就是——刷屏。这样的方式,用一次叫产品介绍,用多了,就会引起人们的反感,尤其是在朋友圈整天刷广告的,说实话,这样的微商,你问问自己,受得了吗?

 

或是把大篇幅产品介绍复制粘贴到或是在论坛、微上。反正作为消费者,是会很反感排斥的,只要有了排斥心理,下文基本没戏。

 

2.引流的过程

微信为好友就发红包,或是加神器吸引人流,或者是转发本人的产品信息与微信号,能引流到人的,就送礼物,像这样指望仅通过二次转发的传播方式,短时间是有效的,但是长此以往是留不住人的。即使留住了,也是僵尸粉。

 

因为,不是每个人都对你的产品有兴趣,都愿意留在你的朋友圈。很多微商的产品,实体店都有,你有什么理由让人留下并且成为你的客户?

 

3.产品的选择

众所周知,女人的钱是最容易赚的,对于女性而言,购物能使她们身心愉悦。而这些身心愉悦的产品大部分是有规律可循的,它们就是能使女人越来越美的东西(所以减肥药、丰胸产品、美容化妆品、服装以及小饰品都是某宝和唯某会之类商家的吸金法宝),这里要提醒大家的是:药物与丰胸产品类为黑五类产品,尽量不要涉及。

 

对!正是因为高兴也要买买买乐,难过也要买买买解忧的女人们的市场之大,微商品牌中卖给女人们的货也是最多的,什么美白面膜、补血阿胶、减肥茶、丰胸膏,比比皆是,即使产品没啥知名度,也有很多女人愿意尝试。

 

记住,是尝试,因为,部分商品牌为了牟取暴利,产品的制作选材往往偷工减料,最后大批劣质品从微商手中,流入市场,也就是消费者们不信任微商的原因之一,因为她们尝试过几次之后,就发现了这些产品的弊端。自然不会再继续购买,没有回头客的商家,倒闭关门是规律发展的必然结果。

 

没有回头客就没有好口碑,要知道消费者之间的口耳相传的好评,是商家最好的广告,当口碑不好,自己说得再好是没有用的。所以,产品要选好,产品好,是商家可持续发展的根基。

 

4.销售的方式

依靠在朋友圈晒图而加的陌生人,或是在各大论坛、直播中通过讲解吸引客户购买?说实话,你的产品再好,没有实体体验,也是很难说服陌生人的,这也就是实体店永远不会因为电商的蓬勃发展而消失的原因。也许实体店会不景气,但是,无论如何都是不会消失的。

 

实体店带给人们方便的购物体验是线上购物无法替代的,靠效果图或是所谓的客户反馈聊天截屏之类的来满足客户的对产品的了解需求,是不会长久得到消费者信任的,谁知道你的效果图是不是PS的呢?聊天信息是不是对话生成器做的?消费者们已经练就了火眼金睛,且已成为试金石。你的产品好不好,消费者我直接感受说了算!

 

总结来说,广告泛滥、无有价值信息吸粉留人、产品质量不可靠、销售方式老套的微商,必将被市场淘汰,退出商行业!

 

作为小型电商,微商行业运用模式有自己优势,不会消失,只会越来越规范化、具体化、专业化。

 

如,从以上4点而言,大的微商品牌,正在逐渐改变,符合市场需要。因为,任何不符合市场需求的产品,最终都是短命的!任何不重视用户体验的商家,都是不能可持续发展的。

 

1、对于广告:有实力的微商品牌,重视公司品牌知名度与美誉度,会找专业的广告文案策划公司或是通过电视等有影响力的媒体,设计宣传文案并投放在大众视野眼中,提高品牌知名度与美誉度。

 

这样的宣传方式,在展示品牌产品的同时,也向广大消费者展示公司实力,并接受社会的监督。因为,消费者们知道,越是知名的品牌,越是能受到相关部门的监管,这在提高整个品牌知名度的过程中,也是站在最显眼的位置,接受检验。

 

2、对于引流:是微商就要引流,没有新的客户加入的微商,也是做不久的。那么,如何引流就成了微商们最头痛的问题。其实,说简单点,你只要回答一个问题,就基本能解决:除了你的产品以外,对方为什么要和你成为“友”,说白了就是价值,你是情感专家,可以缓解郁闷?你是美容专家,可以教会我在这个看脸的社会学会化妆?你是美食专家,能教我做出营养美味的菜肴?

 

这些就是价值,说白了,人与人之间的交往,都是价值支撑下稳固的。没有价值就没有交集。所以,卖化妆品的得懂化妆,卖衣服得懂搭配,这是很浅显的道理。实体店为何需要导购,就是这个原因。所以,微商除了产品以外,你得有一个吸引陌生人的知识技能。

 

3、对于产品:这一点就不用多说了,同行业中的知名度高、美誉度好的产品就是首选。

 

4、对于销售:我们知道,传统线下实体店与新兴的线上电子商务,各有利弊,网上买得不好,退货麻烦耗时耗力金钱。可网上选购更方便,一部手机就可以看遍全球商品,逛街能做到吗?

 

实体店买,女人大部分有选择困难症,挑选了半天,还是对要什么款式犹豫不决时,总是讨厌被导购诱导下单,可经过亲眼的质量检测、亲身的体验,购物体验更好,也不用担心产品有问题,即使有,也比较少,毕竟买的时候已经看仔细好了。看懂了么?2017年实体+微商才是大势。



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