实体微商先行者阿美:传统微商落地实体店的几个建议

本文摘要:任何一个微商品牌或者团队,如果没有一个强大的后援团、没有美导团队、没有培训系统,是很难发展实体店的。

阿美的微信头像上,除了靓丽的个人照,上面有企业和品牌的logo,以及醒目的几个大字我为实体微商代言,微信的个人昵称是阿美-实体微商新模式的引领者,看来阿美是践行实体微商模式的资深铁粉


实体微商模式释放新能量


2013年底加入微商行列的阿美,如今是微集团的运营操盘手及执行总裁、中国微商培训职业导师、聚国际万人商团队创始人、香港妆颜国际化妆品集团董事长等。从一件代发到品牌创始人,从一人作战到10万人团队领导者,阿美一直在奔跑。


20164月,阿美成立了自己的公司并创立了自己的护肤品牌。一年多的品牌经营过程中,阿美逐渐感到吃力和迷茫。


在这一年经营品牌的过程中,我从团队管理者转变成为一个品牌商,慢慢地发现了自己很多不足的地方。要发展一个品牌真的不容易,而且一年下来,我也逐渐发现微商实体化趋势越来越明显。阿美告诉《第一微商》。


阿美在做品牌的过程中,其实非常重视发展自己品牌的体验,虽然产品的体验特别好,每次客户体验的成交率几乎是100%的,但体验店的拓店速度却非常慢,一年发展下来也就十几家的体验,而且阿美在拓展体验店的过程中还面临着一个很严重的问题,就是代理商开体验店之后的利润营收没有预期的理想。


为此,阿美开始反思品牌落地实体店的模式,阿美认为,之所以面临这两个问题,一个是产品原因,因为本身护肤品牌的体验性还不算太强;其次是产品的售价也不高,赚取的差价低,自然也就难获取更大的利润。


经过多番考虑,最后阿美决定嫁接微赢集团的品牌体验。阿美认为,这样一来可以解决流量问题,因为现在进店美胸的人非常多,二来能解决体验店的盈利问题,这款产品的利润非常高,而且两者相结合并不冲突,反而还能起到相互推动的作用。


传统微商转型实体微商的建议


谈到对实体微商的理解,阿美认为所谓实体微商就是通过实体+微商的模式,解决引流难、体验难、成交难和管理难的一些问题,提升客户的体验感,加强与客户之间的黏性,复制二次三次甚至更多次的销售。


传统微商如何落地实体?阿美认为最应该考虑三方面:


第一是产品到底适不适合开实体店?


因为很多产品其实都不具备体验感和黏性,也就是有些产品只适合在线上做,开店完全没有意义。


第二就是公司的实力。


现在很多商品牌觉得做体验很简单,直接让代理商开店就算是微商实体化了,实际并非如此。微商落地实体的过程才是最难的,在这个过程中会遇到各种各样的问题,包括以后的发展方向。如何能通过一些新的模式,让来店体验的顾客长期地成为我们的代理商,帮助我们长期介绍新的客户,让团队不断裂变,这一点是很多品牌都没想到的。


微商实体化其实更重要的是嫁接,做异业联盟的时候裂变得更快,比如说原来开服装店、美店、传统美容院的人,当他们看到我们这一块的市场之后,都主动嫁接我们的产品进来。阿美告诉《第一微商》。


第三就是服务要跟得上。


如何给代理商提供好的服务,帮助他们把体验开好,这一点也非常重要,关系到体验店的一个长期发展问题。很多商开体验其实是很迷茫的,这个时候如果没有相应的美服务、没有务经营的培训,那代理商开的体验也很难生存下去。

所以任何一个微商品牌或者团队,如果没有一个强大的后援团、没有美导团队、没有培训系统,是很难发展实体店的。


《第一微商》记者 李晓燕

 


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