实体店怎么看微商的落地行动?未来或诞生“独角兽”企业

本文摘要:与单纯走微商渠道或者实体渠道的品牌相比,未来能将“微商+实体”做到极致的品牌,就有可能成为新的“独角兽”企业。

未来无论什么微商品牌,都要线上线下结合,包括我做的品牌也是一样,今年我们都会有线下体验出现。

 

我们团队主要有100多个成员,基本都是实体店老板,线上的代理补货不拒绝,但团队已经不推线上了,微商等其他电商渠道必须与实体店结合起来才能走得更远。

 

我们公司今年会全力支持实体店,公司还有自营的酒店,我自己以后也想开个实体店”……

 

谈及微商未来发展,线上线下结合”、“实体+微商是今年频频出现的关键词。

 

其实微商开始落地实体早就有,只是今年来得更猛烈一些。微商发展到如今,落地实体的需求变得越来越迫切。

 

微商落地的缘由,一开始多是源于微商近年来受到的质疑,重拾消费者的信任,就如一位微商从业者所言:实体店的意义在于让大家看到我们也是正儿八经做生意的人,只是我们的渠道、平台不同罢了,同样要钱进来卖货,和大家认为的传统行业一样的经营者。

 

另外则在于微商与实体店的优势互补,帮助微商提高转化率、成交率;微商也可以让意向顾客直接去实体店体验和购买产品,从而提升成单的几率。

 

慢慢随着实体微商运作的不断深入,实体店也渐渐成为微商品牌销售的重要渠道。

 

据悉,微商落地实体的方式有几种:

 

一种是由微商品牌或微商团队自行开设实体直营店;

 

一种是与现有的传统实体店合作,微商产品直接入驻实体店;

 

还有一种是由传统实体店直接开通微商渠道。

 

就目前趋势而言,微商是非常想与实体渠道合作,那实体店对微商的态度如何呢?

 

对此,东莞代化妆品连锁机构总经理金志祥认为微商落地是实体的机会,他对《第一微商》记者表示:现在很多微商都在寻求实体店落地,他们要落地也是要落到我们身上,这对实体店来说是好事,微商代表的是一种新兴的移动互联网商业趋势,而未来的零售一定离不开移动互联网,所以我们现在也在和一些微商谈合作。

 

卢俊表示:微商就像当初的品牌一样,如果产品不错的话,那是可以合作的。也就是说,他对于微商并不抗拒,合作的关键在于产品质量,不过这也是目前多数微商备受质疑的一点。

 

对于微商落地,有人乐见其成,也有人避之若。一位不愿具名的实体店老板就表示:对于微商,我不会全盘否定,但至少我目前没法接受她们的做法,所以要离他们稍微远一点。他认为微商目前存在以下这些问题:

 

首先是微商产品的质量问题。

 

他认为,产品是要卖给消费者的,要有复购率生意才能做下去,所以产品质量是“1”,如果这个“1”都没有过关,就想着后面的“23456”,这本身就是一种骗人的把戏。有些人做微商,找了很多代理,压了很多货,收了很多款,她自己是赚到了一笔,但并不代表她把品牌做好了,她只是利用了信息的不对称,圈了一笔钱,对这个行业没有好处。

 

其次是很多微商没有长远打算。

 

他告诉《第一微商》记者,目前微商的这种“多级分销+层层压货”的做法,放在二十年前还行,因为当时社会对产品的需求大,是产品就能卖出去,可以野蛮生长赚取第一桶金。但现在还这么做,基本是走不远,因为一开始她们就没想自己的品牌能做多久,而是只想着能挣到多少钱。作为实体店老板,我们想要长久的经营下去,所以道不同不相为谋了。

 

他表示:当然也有做得不好但赚到钱的,用她们的话来讲就是,赚到钱就是老大,这我不认同,今年赚到钱,不代表明年还能赚到钱。

 

对于微商而言,只要产品质量过硬,只要撇弃快速圈钱的心理踏实做品牌,无论在微商渠道还是实体店渠道,就能走得更远。更大的区别在于,与单纯走微商渠道或者实体渠道的品牌相比,未来能将“微商+实体”做到极致的品牌,就有可能成为新的“独角兽”企业。


《第一微商》记者  林桂珊



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