如何从零开始成功组建一支微商团队?

本文摘要:你如果思想还停留在如何把手里1万、3万的货卖出去,那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。

人问我,1万元的货我要卖到什么时候,卖不出去怎么办?我的回答是,你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别,不是小代理,你如果思想还停留在如何把手里1万、3万的货卖出去,那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。

 

代理每天发不停发产品反馈介绍,那这就是产品广告,市代分销发只要发产品使用方法和功效,适当反馈就可以,我对这个叫教学广告,就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。

 

你有可能问我,我不发产品图,我的代理没图转,我们几次培训有说过,图要自己做,不会做就学,如果懒惰不想做,那自己想办法找图,而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。

 

小微商发产品,大微商发自己个人动态,提高个人魅力,让大家都喜欢你,哪怕喜欢到嫉妒你,你就成功了。作为经理和分销级别以上的,出发点要明确,不同的位置做不同的事,不同的事有不同的方法,不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点,思路清晰。

 

1.先改变自己,再销售自己

 

你想改变别人你就要先改变自己,不知道怎么拍好看,拿出几天研究,不会化妆,拿出来几天练习,你要突破你自己,没有学不会的,只要你努力。只有美丽的事物才会吸引别人,你都没有审美,如何吸引别人。

 

为什么别人拍出来的图美美的,我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉,我还认为女人就是要精细的,每天化妆、香水、得体的服装,你不会也要学,你要让自己是明星,别人才把你当明星。

 

2.招代理技巧

 

要学会用自己的相册说话,不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的,又或者这个产品是昨天又到大了,也可以这个图是发给代理提醒她们发图的,每个图都要有你潜意识要说的话,称为会说话的广告。

 

有人一遇到咨询代理的,就不知道怎么回答,然后直接把公司那个规定和招募政策发过去,紧接着对方没声音了。换位想,是我们自己也会看完不说了,那个介绍是你自己了解完,你要慢慢根据不同的人不同的渗透,慢慢说。

 

所以刚开始少说话,让她多问,微商最大的好处就是我们可以打字沟通,不需要面对面说。说出去的话,你收不回来,但是编辑好的文字你可以更改。重点说,好多人给我发来图,我一看,你说的比她问的都多,这样会让人觉得你不忙,潜意识告诉她你迫不及待,你完全可以简洁些,让她觉得你忙,反而会好奇为什么忙。

 

如果她有心要做,她就会去你的相册看,那么这时你平时在相册发的图,就传递了你想对她说的话。

 

还有就是看完对方提问后,你不马上回答,而是先去了解她的相册,通过相册判断下她这个人。一般前来咨询的分两类:1、没做过微商的,2、做过或正在做微商的。没做过微商的,你和她说一堆也没用,她听不明白,你可以直接让她去你的相册先了解一下,关注下你的相册内容。

 

如果做过微商的怎么办?大家都知道,我们微商分两个群体,代发和投资授权,那么我可以问:之前有没有了解过公司,最低门槛是普通代理1000元押金和1000元首批货,你能接受投资这个规定,能接受我们再详细谈。

 

先给她个“巴掌”,进了团队都是甜枣,过不了投资这心里,你跟他说一堆,最后一说投资,她接受不了,所以把投资说在前面。好多人代理,一说钱,对方就没声音,搞的小伙伴们都不敢提钱,你必须说,如果不认可,你就说她,微商不是娱乐,是在做生意,是你事业的开始,哪有做生意不投资这一说,你空手就想套到买车的钱,不现实。

 

那么关于代理这部分我就简单的说到这。切记,文字沟通,让她多问,你少说,引起对方好奇心,让她主动看你相册,利用相册第三方传达你的信息。

 

3.如何组建团队

 

大家都知道做微商已经早过了单打独斗的时期,如今是团队作战的时代。很多做不大的微商都是死在团队建设上。

 

有一个实力的公司还有谱的产品是关键。想走得长远,这俩是必须具备的。公司和产品已经确定,接下来的就是信任,我个人认为信任和自信是捆绑的,也可以说自信和信任是分不开的,如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力,那么你就不会产生自信。

 

信任公司,信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上,理解为且做珍惜。做了就不要怀疑,怀疑就不要做。还有人格魅力:好的心态,担当,责任。

 

心态:遇事不急不燥,沉稳。心情好了,怎么说都行,代理怎么问都能回答,心情不好了,或者家里有什么事了影响自己状态了,代理问问题也不用心回答,客户出现问题,就心了,烦了。那你可以休息了,不用做了。你是团队老大,你自己的心态状态无形的影响到你的团队,你就是你群里的调味剂,油盐酱醋。

 

担当:作为团队老大,你上有公司或老大,下有代理,你在中间是她们的桥梁,有什么信息你要第一时间传达到位,要让代理感受到公司的存在,突发事件你要做到安抚好代理,尽量独当一面。给自己团队创造好的环境,调整好团队每个人的心态,也要培养你的代理学会担当。

 

责任:就一句话,绝不逃避。所有问题以代理利益在先,让大家赚放心钱。

 

当你具备了自信,还有完美的人格魅力,那你的团队已经成功一半。

 

有人说,我现在就两个代理,我等代理多了我在建团队。错,你就一个代理,你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队,为什么两个人结婚了说是成家了,两个人有了团队,就有了家,有家就有安全感。那有人还说,一个群里,就俩人,那你用些方法,小号也进去,热场,明知道就一个代理,你也要培训,图发,做广告,让别人看到你是有培训的,先给自己的名,新人培训群。

 

潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人,我还有别的群,这个群只是针对新人,来做培训。那也到底你的实力有多大,别人摸不清。

 

或者自己起个名称×××2群,让别人觉得你已经有一个代理群了。

 

那团队初期已经规划出来了,接着就是坚持住,每天和群里沟通,培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态,销售自己,那么你的团队你的出货到货,就是很好的第三方说话人。

 

4.扩建团队

 

现在团队已经有了,怎样扩建,当团队人数达到10人以上时,就会做一个筛选,把实力和发展阶段的分开,有利于不同的管理,再建个新群,把已经有自己代理的实力干将集中一起。

 

那么之前的群转变大群,用来培训用,可以把大家的代理陆续都拉进培训,统一培训,也就是有两个群,一个群都是你的重点培养的代理,第二个培训,也就是你最早的新人培训,是你所有代理下面的代理在一起,然后一起维护这个培训大群。

 

5.共同维护团队,给平台

 

一个团队你一个人去出一堆条,那是你自己在维护,你要让大家感受到这个群是大家的,培训群里有了大家的代理,那共同维护也就顺风顺水了,适当的听取大家的意见,这时候的培训,那你就可以让代理去给大群培训,给了大家平台,让所有人去发挥,也让正在发展中的代理有个盼头。自觉性基础上产生的凝聚力更为牢固,要时不时的给大家打“鸡血”,适当做些排名刺激大家。

 

6.共赢

 

最后我们说下共赢,很多人说我加入你的团队,如果我赔了怎么办,不赚钱怎么办,我一般会回答说,如果你赔了,那我的团队在继续存在就没什么意义了。

 

业绩不好,直接影响我的收入,所以我必须要想办法提高你的销量,你不开张我比你急。代理算账,让代理省钱,先让代理赚到钱。总之一个团队领导者必须具备责任心,正能量,好的心态,敢于承担责任。

 

今天有位代理来和我聊天说 我的群里都不说话,每次我发什么通知都没有人理我。这就是发展没有同步,你一个人目标明确往前冲,把代理都落在后面,她们得不到关怀,就会越来越不积极,更不会去回应你。

 

7.新代理流程

 

第一步:比如:教做官步骤,同时发(这是我刚刚配的一套护肤品,期待到货),详细讲解基本知识、使用方法、使用步骤,在护肤顺序里这个产品是第几步(种类多可以分两天,三天讲完),产品卖点着重讲。这第一步,就是代理交钱拿货,要做的,新代理一开始教会了,后期就简单了,如果有代理还不会,那就按这个步骤加减法安排一次。

 

第二步:先检查头一天的知识,都会了,开始下一步。到货了,自拍,哈哈!终于收到我的护肤品了,今天宠幸谁呢配上表情,教她自拍。用完了来条使用感受。第二步代理没教过的,教一遍自拍,编辑软文。

 

第三步:皮肤类型培训,不同种类,如何搭配产品。护肤品比较麻烦,只是太多,多学习一些美容护肤知识,以便能正常回答代理的各种问题。

 

第四步:检查头一天的内容。有顾客来咨询,如何回答更好,可以实际演练。他问,你答或者你问他答。

 

第五步:来顾客咨询回馈发,越真实的越好。

 

第六步:自己的授权书,发,考虑了好久,也试用了产品,我决定代理这个产品,想用的都来找我吧,有精美礼物(这么多天官差不多弄好了吧,要授权了)。

 

第七步:客户下单图,附上打图,打包,发货或者送货图,发货不用大,不用多,哪怕就一个,每次都要,没有发货就送货。

 

第八步:这个时候要教给他做顾客记录表,顾客A皮肤类型,购买产品,几号下单,预计几号到货,提醒顾客收件,发给顾客使用方法,回访,加上节假日问候。老顾客流失率有点高,还是和老顾客粘度有关,粘度高自然不会跑,或者跑的少。

 

第九步:招到代理,发图加打款图代理流程参照上面)。

 

老顾客多了,代理自然就多了,所以你一个代理要从头到尾带好,后期问题会特别少。来了什么都不会,也不会卖货,你再骂她,她也不会干,你不教自然不会,大群负责带动积极性,细节需要你们一对一了。

 

加人,每个人都要有几个自己用得好的加人方法,比如群,比如微博,比如吧,比如线下,你自己都不会,代理怎么学,跟谁学,不跑都对不起你。

 

基础能力,晒圈,加人,推广代理会了吧?你只要定期检查朋友圈,时不时敲打下,好的技巧随时分享,自然代理粘度高。

 

其实老代理就几条,很简单,这个说的是比较有能力的代理:

定期检查代理朋友圈,及时指导,纠正发圈。

不积极了可以教,可以骂,不能不管。

鼓励做线下,沟通加人方法。

 

业绩不好的老代理,要做到的就是一条:业绩不好的,检查基础知识,问他每天会用在学习上的时间,纠正错误方法,调整心态。这些很简单的话,希望大家去好好,祝愿大家都能通过自己的努力,整到自己想要的未来。

 

有很多人在做微商的过程中,因为今天所有微商的人都在不断的刷圈。他总是会看别人的朋友圈儿看一天,有的人就会做到这样,然后就跟旁边的朋友说哎!你看那个谁的做的好好啊?

 

你看她的圈里又发一些秘籍了。她们团队是不是有用不完的秘籍啊!好羡慕!有很多人经常处于这样状态。就是看着别人的朋友圈羡慕,一句很老土的话总是觉得别人家的媳妇好。也就是这样一种心理,她总是觉得别的团队永远和她团队教的方法是不一样的各种吸引人,让她蠢蠢欲动,其实我在这里跟大家去揭露一个事实是什么呢?其实所有的方法都是差不多的,但是关键的差别。就在于执行力和表现欲上。

 

我就想问问各位有多少人是看着别人的团队在羡慕,与其在这里羡慕。倒不如踏下心来把讲的每一个细节的营销技巧都好好去实践,认真的钻研一下。就是因为在该奋斗的年纪,想得太多,做得太少,所以如果你今天有很多的时间,去看别人的朋友圈发的怎么样?那你就来学习,学习之后去复制。

 

最后就是每个人的心态放好,很多人可能刚开始做,生意没有那么好,那么你就要总结,到底自己是哪方面的问题。要及时改正和纠正。只为成功找方法,不为失败找理由。每个人付出多少努力直接与你的利益挂钩。 不要眼红别人做得好。你只看到别人的荣誉,而没有看到背后付出的心酸。

 

最后我想讲一句话:如果团队老大花70%的时间在做事上,说明团队不强。


张大龙



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