微商要学会让产品变得更稀缺和紧迫

本文摘要:制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围

在利用公众账号销售产品的时候,一定要让自己的产品变得很稀少,物以稀为贵,就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信公众账号来销售产品促使顾客的快速成交,我们就一定要创造产品的稀缺性。


制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围。


比如说,最近新进了一批化妆品,为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品,在86日,购买的客户享受7折的优惠,只限前50位可以享受这个价格。只限86日,时间一过,就不能享受这个价格的优惠了。这样就会立刻让产品变得很稀少。限时86日,限量前50名,氛围是享受7折的优惠,时间一过,就不能享受这个优惠了。


(1)时间

假设现在正值农历新春,市场上促销活动接连不断已让用户麻木,于是一些商家就会采取了一些别样的营销策略,即限制活动时间,给消费者造成紧迫感。如某羽绒服限售10天、5折销售等,路过的消费者肯定都想进去看一看,只要其价格公道,有合适的产品,消费者购买的可能性就会很大。网络营销,特别是想利用微信来销售产品的,要想在某一时期获得更高的销售业绩,采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多,消费者已产生疲乏感,但是现在正某处在一特殊时期,时机有利,效果也就显而易见了。方法虽然老套,却很有效。大家一定要有这样的意识,只要是有效的方法那就是最好的方法。


(2)数量

小米手机在网络上销售火爆,即便价格高昂,也还是有大量消费者排队购买,这种火爆程度简直让人不敢相信。究原因,与其限制销量有很大的关系。正因为其代表着一种新生态的产品,性能高端,在手机广泛普及的市场环境下,其生存条件成熟,限制销量更能激发用户的购买欲望。小米手机仅是这种限制性策略的一个成功缩影,若网络营销者懂得了其中的道理,也能很好地掌控自己的销售。但是我们要知道的是,只有一个高品质的产品才会引发这样的效果。


(3)氛围

有些消费者对时机和数量都没有什么概念,即便是你醒目地标出这两项重要产品信息,也不能促使其购买。对于这类消费者,我们要巧妙地运用群众的压力来督促他。如这产品已有899 867人购买(把真实的产品购买人数告诉他们)、还剩多长时间活动将会结束等。特别是针对某一消费群,如情侣,网络上都在买这样的钻戒,且价格不贵,消费者负担得起,那么在这种氛围下,相信有钻戒需求的情侣就会产生购买欲望,因为此产品确实超值,而且是限时限量销售,更要抓紧时间购买。

人的本性都喜欢拖沓,你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他,拖沓会造成什么样的遗憾,马上行动又会带来什么好处。

同时造就稀缺性和紧迫感,使两者相互配合,效果会更好,可以更容易促使顾客瞬间成交。


(4)告诉顾客优惠的原因

很多企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优惠的原因,为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!如果你不告诉顾客一个合适的降价理由,顾客会产生很多的疑问。

给顾客一个很好的原因,比如为了回报老会员或者是年庆、换季,所以可以享受这样的价格优惠,这样顾客才会放心地购买企业的产品,同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。


(5)降低顾客第一次成交的金额

在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品,结果成交不是很理想,这时你就可以降低产品的金额,你可参试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业,降低金额的同时,可以推迟下一次促销的时间。

过延迟推送的时间,可以给顾客提供更多的价值,可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品,再一次销售产品时,就能提高成交率。


(6)跟踪客户

不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。不能存在我试图卖给他东西,但他没买,那就不理他了这样的想法,有这样想法的人,是永远成不了合格的销售员的!


 


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