微商学院

底层微商那些事儿

发布时间:2015-06-04  来源:360化妆品网  阅读量:3031

本文摘要:底层微商,特别是新手微商,他们是微商渠道最主要的销货渠道,也是最易被压货的对象。笔者觉得,当我们对他们华而不实的一些作为深感鄙夷时,也请以宽容之态给他们的蜕变多一点时间。


  微商自诞生以来便颇受争议,有人将之视为事业甚至信仰,也有人对此嗤之以鼻,对此,笔者不得不承认他们的各执己见皆有其道理。


  这是一篇关于微商的文章,或许,笔者有必要在此申明一下本文的基调:面对纷繁复杂的微商,本文将真实揭露微商的乱象,不过,需要强调的是,本文主旨并不是揭伤疤,而是希望能借此还原微商实况,认清微商现状,取其精华去其糟粕从而让其走得更长、更远。


  晒单发图,表里如一还是自导自演?


  当下,除非你不用微信,否则,谁的朋友圈还没个微商朋友吗?反正笔者的朋友圈早就沦陷了。一日,笔者心血来潮做了一个小测试,在短短10分钟之内,朋友圈关于微商产品的刷屏多达30多条,这还只是微商活动并不频繁的上午做的小测试,要是碰上微商活动高峰期,那这个数字还得往上加。想来,笔者也是个宽宏大量之人,强忍着每日被广告刷屏的烦闷,连租金都不曾收过一分。


  相信这种烦恼也是众人所感同身受的,如此商业气质浓厚的朋友圈,毫无新鲜感、人情味儿。不过,随着朋友圈被微商占领,人们对于大量的广告、晒单以及对话截图的出处起了疑心,很多朋友刚做微商就像进了金库,每天在家数钱、收米,让人感觉他们总有发不完的货、招不完的代理、收不完的钱,微商的真实状况真如他们所说的那般华丽?


  微商的高调吸引了一众挖掘真相者,前段时间,关于微商晒单图片源自造假软件的传闻不绝于耳,吐槽纷至沓来:很多微商都是演技派,通过晒与顾客的微信对话截图、晒支付宝收款截图,体现其生意之火爆,而实际上只是他们的自导自演、自娱自乐罢了。


  微商被冤枉了吗?对于上述所提到的作弊软件,市场上确实存在“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”、“网银转账截图软件”等存在,不少微商也借此营造微商生意火爆的假象。


  另外,笔者近日也从微商口中了解到一些关于微商的真相。林伟(化名)从事微商已有2个月了,同时,他也是一名IT技术员,微商只是他的兼职。两个月了,林伟只有一个代理,而这个唯一的代理还是他的好朋友,至于每月的销量,除了代理拿货以外,目前零售仅为3单。这样的景象与微商朋友圈的晒单是大有出入的,在林伟的朋友圈里,他鲜少晒单,甚至很难看出他就是个微商。


  林伟告诉记者,其实他也可以像其他微商一样大肆晒单,因为在他们内部的代理群里,每天一大早就有人在群里嚷嚷着要老大给他们发图片,因此,很多晒单、对话截图大抵都是共享,且其真实性无从证实。另外,林伟还说,经常有同团队的代理来挖他,诱惑自然是在产品的出货价上做文章。


  王恬(化名)也是微商,她亲口告诉记者,自己做微商一个月以来,几乎所有的对话截图都是其用两个手机注册两个微信号自制的,而不少关于送货的照片也都是上级代理发出来的,他们只负责复制粘贴。因此,微商一月后的她,用“作假”来总结微商表面的繁荣。


  箭在弦上,不得不发


  作为新手微商,王恬和林伟都遭受了压货、囤货的困扰。在微商圈里,压在金字塔最底层的群体是微商零售的主力军,但也是销售难度最高的群体,因此,也就成了压货的对象。一个月了,王恬拿下了某品牌的撕拉唇彩和面膜的特约,但目前为止,其产品几乎没有卖出的,除了自己用过的一两盒面膜和送出的面膜,其他的货都压在家里。然而,据王恬表示,她的上级代理虽一面鼓励和教她所谓的方法,但同时也在不停地催促和提醒她补货。


  在囤货这一块,林伟的处境显得更为被动与尴尬。在前文中已经提到,他的零售业绩十分惨淡,对于积压在房间里的产品他已是一筹莫展,并未想过再囤货升级。不料,他唯一的代理卖货比较积极,且颇有成效,于是对方想要拿货升级为二级代理。这时候,林伟面临一个问题:作为二级代理的他若是不升级,那他现有的唯一代理若升为二级,他就将失去这个代理从零开始;而倘若他选择升级继续拥有这个代理,非销售引发的升级将使他面临更严重的囤货。无奈之下,他选择了继续升级并囤货,虽然他保住了代理,但是囤下来的货让他倍感压力。


  不论是站在微商外围的旁观者,还是身处泥淖之中的当事人,大概都可以看出:目前微商的利润来源于渠道,说得难听点,就是代理套代理,只是依靠产品在各个层级的流动而匀出利润,据悉,80%的微商产品都停留在渠道而没有到达消费者手中。这,是一种类似于饮鸩止渴的商业模式。


  有人这样调侃微商:好好的一个人,说微商就微商了。而作为微商本身,特别是处于金字塔底层的新手微商,他们却更像是走上了一条不归路。林伟和王恬抱着试一试的心态做起了微商,而如今却并不能说撒手就撒手,手里砸了这么多货,已然无法全身而退。王恬想着,当下最要紧的就是把产品销出去,虽然现在正处于万事开头难的尴尬时期,但是她依然觉得,只要坚持用心地去做,总能做出一番成绩,因此,在微商中,她信奉坚持终能有所得。


  林伟的生意并不景气,但他始终不愿意采用大多数微商的那一套玩法,“不想因为做微商而破坏自己的形象”,他几乎不会无端发别人给的晒单图片,他觉得,做微商就是做朋友生意、熟人生意,做大做强的根本在于真诚以待。


  处在微商底层,他们深受来自家庭的施压,同时也面临囤货所带来的经济窘态,但是却能固守做人做事的本分,虽然他们不是微商里最快富起来的那一批,但是笔者认为,凭着他们对于微商的这一份尊重,在当下微商的洗牌阶段,他们或许能成为微商里最长久的那一批。


  作为新生物,享受追捧和经受吐槽都是微商所必须面对的,对于不少微商打着“诚信”的幌子光明正大地干着瞒天过海的事情,受到谴责也在所难免;对于依靠代理层级制来获取利润,却让产品逐渐滚成一个价格远超价值的雪球,失去消费者青睐也是咎由自取。但是,就如本文开端所提到的,文章立意不在刻意去诋毁微商,而是在于发现问题,从而更好地去解决问题。


关键词:微商 什么是微商 如何做微商
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