微商学院

龚文祥:总结20种微商细分模式

发布时间:2015-06-04  来源:龚文祥(深圳触电电子商务有限公司创始人)  阅读量:2007

本文摘要:微商有哪些细分模式呢?知名电商自媒体人龚文祥,就目前的微商发展模式,整理了20中最新的微商细分模式。

  经过两年的发展,微商不断延伸出了多种细分模式。知名电商自媒体人龚文祥,就目前的微商发展模式,整理了20中最新的微商细分模式。在他看来,现在80%的微商均采取层层分销模式。


  一、层层分销微商模式


  思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,目前80%微商都采取的微商模式,特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销,不是传销,但采用了传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处,新事物需要观察,有些具体不好的做法需要规范一下即可。


  二、传销微商模式


  以某V及某指尖为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者国家工商总局网站已经认定为传销,后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业像这样的纯传销微商模式就这几十家,建议工商部门与腾讯联合查处这几十家,整个微商行业就正规与清净了。


  以下基本都是健康的微商模式,需要政府部门大力提倡、鼓励、宣传。


  三、一级分销的微商模式


  即品牌方只找一级代理,然后卖货到终端消费者。这个是非常健康的微商模式。


  四、淘宝店转微商模式


  将淘宝店数据导到微信做服务及销售的微商模式。


  五、呼叫中心微商模式


  将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通,这个是深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业效仿的主流微商模式之一。


  六、有直销牌照的微商模式


  目前有直销牌照的安利及宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。


  七、传统层级微信分销模式


  和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样,在微信上也采用正规的三级模式。


  八、农产品微商模式


  目前最火的微商品类之一,小而美,大都是直销给个人。政府可以大力支持。


  九、粉丝社群微商模式


  k女郎,疯蜜,虫虫约会,伊酱会等,组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式。


  十、微商O2O模式


  微信上聚集微商人群,最后引导到线下实体店铺消费,如一个广州化妆品品牌用微信O2O模式渗透到3万高端发廊。


  十一、微商cps模式


  这个模式其实是站长cps及淘宝客在微信上应用,即微信帮着卖货,卖出去有提成的微商模式。现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源,结合微信发展,延伸出很多微商模式。


  十二、利用促销员的微商模式


  如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商。


  十三、利用线下经销商的微商模式


  武汉一家保健品公司,将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。


  十四、利用消费者的微商模式


  杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。很多传统行业在微商化,也延伸出很多微商模式。


  十五、电视购物微商模式


  由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。


  十六、生活服务微商模式


  很多线下生活服务项目如按摩、美容等,应用到微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货、卖服务的微商。


  十七、微信B2C模式


  专指微信的官方“购物”入口项目,京东运营。


  十八、第三方微店模式


  包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺,以及腾讯投资的口袋购物的微店。


  十九、微商平台模式


  目前已经几百家大型传统企业进入微商,需要有个微商平台来服务他们,今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。


  二十、其他微商服务机构


  如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

关键词:什么是微商 如何做微商 微商细分模式
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