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如何做微商?远离这七个误区

发布时间:2015-06-04  来源:网络  阅读量:2320

本文摘要:说到做微商,有的人做得风生水起有的人做得无人问津。那么究竟如何做微商呢?你的生意不好,是不是走进了下面几个微商误区呢?


如何做微商?远离这七个误区


  微商时代,打开朋友圈除了发心灵鸡汤的发广告的越来越多。其实做微商刷屏不是长久之计,那么如何做微商呢?大家又容易走进哪些微商误区呢?


  杀熟其实更不易中关系同样要抓住


  误区1:为何选择微信做微营销,90%的人会说因为微信里都是亲朋好友,我好不容易张回嘴那些脸皮薄的、抹不开面的还有欠我人情的怎么的也要捧捧场。


  你错了,现在的社会挺变态很多人都不喜欢朋友赚自己的钱,这属于人性的天然弱点。


  况且你想过没有即使你把产品卖给了最信任的朋友,你也是在用人格和信用在为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情友情的关系,只能停留在一锤子买卖交易很难保持续性。更别提那些拎着大刀眼珠乱转,专门以杀熟为目的微商了。所以说,做朋友的生意是短暂的,无法持续下去!


  建议:其实,微商真正要做的不是亲戚朋友的强关系,也不是陌生人的弱关系,而是介于两者之间的中关系。微商不同与淘宝,可以做到有效的客户关系管理,做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往,陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你产品的肯定。


  这样一来,思路很清晰了,微商就是一个不断将弱关系转换成中关系,新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。


  微商等于微信电商拼命死守朋友圈


  误区2:提到微商,绝大多数人认为就是在微信朋友圈上卖货的群体,因此也就死守在朋友圈,拼命发图片、发介绍,不断告诉别人你的面膜很好,你卖得很好。你却不知道看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情。人家评论你了,你也不知道回复人家,就知道在那里自说自话。


  事实上,微信只是微商的一个端口,如果把微信当成救命稻草,或者微商的全部,势必昙花一现。如今各类微商平台正在崛起,比如微店、口袋通等,用户可以直接在上面开设移动网店,然后将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上,从这个意义上看,微商不再是微信+电商,已经超越了单一的微信平台,而是所有的移动社交平台+电商。对于很多产品来说,有些移动社区的流量和用户可能更加的精准、转化率或许更高。所以,除了微信,也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。


  建议:正所谓功夫在诗外,微信营销的最大特点,就是互动,如果没有互动,就失去了微信本该有的价值。


  多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容,对方一旦评论就建立起了互动。聊感情聊事业聊人生聊当下的热门事件加上你的看法。聊着聊着自然就熟悉了,你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。


  人都是需要被重视的,发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,评论表示你关心了,这样互动也就频繁了。


  微商就是做多级代理越多说明越成功


  误区3:微商越来越像流通市场:层层分销,层层加价,假货劣货风行,没有明确任务指标,谁来都能拿货,而且,出货之后,各不相干,没售后服务,没配套支持。中国化妆品多年的市场变革,逐渐摒弃了流通这种简单粗放的生意模式,没想到微商又将其复原。很多品类都是采取分级代理模式,这样也就导致了一个误区,那就是拼命地发展下线,指望代理来为自己分担囤货的压力,增加利润的来源。


  其实这是大错特错的。多级代理打的就是信息不对称,和互联网的模式是相悖的,随着大牌厂商进场,会比较难做。多级代理只是一种模式,微商有很多模式,可以做0代理的B2C模式,可以做1级代理,例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。未来,还会有更多创新模式出来。


  建议:有句俗语叫做,耗子一窝被猫吃,单纯靠凑数来发展壮大显然是痴心妄想。所以提醒各位微商,不要发展很多级,开始最多两级即可。微信依靠的是诚信传播,不是代理人卖出去就可以了,后端的服务必须跟上,为用户提供更深更久的后续服务,这样代理人卖的也更放心。另外,在分级策略里,重点扶持有销量的代理人,采用销量分级提成的方式,大浪淘沙,最后有一批强有力的代理人能挣到钱,也能卖出货才是王道。


  要么总是不更新要么一更新就刷屏


  误区4:人们在阅读朋友圈内容的时候都是零散的碎片时间,加之朋友圈刷新的速度非常快,如果不能及时更新信息,会慢慢被用户忘记。很多微商学员经常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子四五条,直接刷屏。


  这样的暴利刷屏的后果有两个,要么因为毫无营养价值而一闪而过,要么是被屏蔽甚至直接拉黑,白白辛苦忙活了一场。


  建议:是否要刷屏要分场合、分情况。对于总代管理下级代理的微信号,必须刷屏,介绍产品、提醒一些注意事项,代理们当然不会屏蔽你,对于终端用户的微信号是不能暴力刷屏的。


  最好的办法是采取中和法,除了广告,每天都要更新内容,而且要注意节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是几百人左右。你要是半小时就更新一次的话,在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。所以,最好三小时左右更新一次。注意自己的规律,很多人起床后第一件事情就是看朋友圈,所以早上6点要更新一次,这时候你一定要出现在她的朋友圈里面。


  微商就要做大众商品市场基数大潜在顾客多


  误区5:从面膜到马油再到牛板筋大冷面,朋友圈里面卖得火爆的产品,无一不是大众化的快消品,有人据此认为,微商就要做大众化的产品,这样复购率高、市场基数大、潜在顾客多。


  大众产品的好处在于市场基数大,潜在客户多,但是大众化的产品意味着大量微商的涌入,相对来说,引流就会比较困难,顾客都会被那些名气大、人脉广的大微商带走了。


  同理可证,因为大家都在做同样的东西,买家就会本着货比三家的心理,忠诚度很难维持,另外,由于同质化严重,很容易就成为烂大街的商品,势必会出现激烈的竞争,为了吸引顾客,有的卖家就会低价出货,造成市场的混乱。


  建议:正所谓阳春白雪下里巴人一样,三教九流都会有各自的市场。在很多朋友圈,很多小众化、走高端精品路线的微商同样做得风生水起,这种针对细分圈层定制化的产品因为定位更准、顾客更有认同感。比如文玩核桃、各种菩提手串、小叶紫檀手串、崖柏手串、以及翡翠、和田玉饰品等,甚至有实体店铺在微商朋友圈中开始走定制化产品的路线了,这应该也是未来的一个趋势。


  只为疯狂加粉不求粉丝质量


  误区6:微商最忧愁的就是没有朋友,朋友很少。于是很多微商求快,找了各种点赞公司,互推公司等给你爆机。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉,如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。


  无意中,你发现有个人在卖软件,说是可以定位到全国任何地方,然后打招呼加人。你心里一想,这招好呀,就算百里挑一,加上一个好友也不错呀。结果又就买了。结果又上当了,还害得被封号。


  建议:不要急于求成,用互动用感化来加人,虽然看着有些慢,但是一天十几个十几个来加,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都没有用的。


  如果这个问题解决不了的话,很难带好自己的团队的。


  误把洗脑当培训误把讲师当导师


  误区7:如今的微商培训,做得非常频繁。有人指出,自从微商火起来之后,广州再也找不到千人会场,全部都被微商预定了,其他城市也是概莫能外。一些大品牌,全国七八个运营商,每人分开搞会,一个月就有十多场千人会。这些大会,除了一些技巧培训之外,很多都在打鸡血,做激励。找一名家庭主妇,甚至残疾人上台,未讲先哭,说微商如何改变自己的命运,听得观众热血沸腾,但是回家冷静下来一琢磨觉得似乎什么也没学会,还是不懂如何卖货。


  三番五次下来,你会发现,很多培训不过是为了洗脑,那些纸上谈兵的培训抵不过一次真刀实枪的实践。要想弄明白微商,还是需要自己亲自在失败中前行。


  建议:微商是一个渠道,但不仅仅是用来卖货的,还可以用来分享、传播品牌的文化、内涵、价值感,效果更佳,在一定程度上,它颠覆品牌传统的传播模式,实现更为精准的营销。但从目前的微商发展来看。大家还是过于急功近利,将其当成资金快速回笼的主通道。微商的兴起,带动了微商培训产业,因为每一个微商都知道自己不专业,对于明天感到恐慌。很多讲师在台上头头是道,不明觉厉,实际上都是空想,没有深入了解微商的具体情况,胡乱批判,胡乱指引。听起来很有道理,做起来很没道理。抓住的是很多新手微商急病乱求医心理。好的讲师不等于好的导师,好的讲师,只是通过口才演绎,把一些道理进行移植告知;而真正的老师,必须有实践经验,至少要深入微商内部进行研究,能够为你指明方向,并解决问题。其实,好生意,基本上都是自己用心做出来的,都是需要日久天长的积累。


关键词:如何做微商 微商误区 多级代理 微商刷屏
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